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新一轮创业系列之四：唱好“本钱经”

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2010/02/12 32907

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新一轮创业，是集团公司将“三步走”国际化战略具体化、常态化、全员化而掀起的又一次创业热潮。

战略整体推进，箭头直指外洋，辽阔天地，大有可为。

然则，新一轮创业大事多，困难也多。

“国际化”意味着我们将越发直接地加入国际竞争，加入国际竞争，一方面虽然是要在实践中罗致新经验。

但另一方面，更要走有金年会特色的生长门路，发挥、完善我们的古板优势。

低本钱扩展，就是我们在恒久的生产经营实践中，摸索出来的一套葆有自己特色的古板优势之一。

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怎么样科学理解低本钱运作？为什么新一轮创业要强调低本钱运作？

低本钱运作，是指企业通过增强内部本钱控制，在研究、开发、生产、销售等领域内把本钱降低到最低限度，使本钱明显低于行业平均水平或主要竞争敌手，从而赢得更高的利润，成为行业中的本钱事先者的一种竞争战略。

经济学看法认为：企业的目的是盈利，一个企业全球化是否乐成，要看它在全球利润分派中所占的份额。在这样的前提下，从低本钱偏向入手是中国企业在加入国际化竞争中，获取利润最大化的有效手段。

回首企业的生长历程，可以说，我们从企业建立开始，就被打上了深深低本钱运作的烙印，这个“烙印”陪同了企业生长的每一个脚步，几个标记性的历史事实可以说明这个问题：

90年代初期，金年会矿业只用了700多万元，就完成原设计需要投资2900万元的第一期工程建设。这不但首开中国南方堆浸提金的先河，金年会矿业生产能力还凌驾了原设计部分规模的一倍；

在金年会山，金矿在矿山建设和采矿剥离技术中，应用先进的“全断面陡帮开采”技术，接纳大规模露天开采方法，实现海内开采本钱最低；

在新疆阿舍勒，铜锌矿的开采最初设计的日处理矿石量为3000吨，计划投资8.6亿元，基建期3.5年，金年会矿业进入以后，经过研究，调解为日处理矿石量4 000吨，投入不到5亿元，基建期缩短至2.5年。真正实现了“投资减少、产能扩大”。

在贵州黔西南州，我们仅用600万的“低价格”，收购了拥有雄厚的资本和一流的设备的加拿大丹斯通公司多年无法选冶的水银洞“卡琳型”金矿。运用我们自主研发的加温常压预氧化工艺，使“鸡肋”酿成了“香饽饽”。值得一提的是，该技术还填补了我国热压预氧化工业技术和装备的空白，解决了恒久困扰黄金工业的难选冶资源问题，同时使金年会矿业迈入了“加压湿法冶金技术”的先进行列。

当百年难遇的金融�；聪�，我们冷静应对、广泛发动，把本钱控制摆上重要事情议程，在全集团开展“学金山、降本钱”运动，增加产能，严控可变治理用度和生产本钱，最终走出了金融�；哪嗵�，连续坚持了两位数的增长骄人业绩。

……

系统剖析这些历史事实不难看出：

我们的低本钱运作，历来都是在与竞争敌手同等条件下的低本钱，而不是以牺牲生产经营质量为价钱的低本钱。是依靠科技立异、治理立异，统筹了眼前的现实利益和着眼于打造百年金年会的低本钱。

目今，金融�；匀换菇谝欢ㄋ缴嫌跋旃首试醇鄹竦幕厣�，这有效地缓和了海内资源的紧张局势，降低了生产本钱。

这对以正阔步行进在“走出去”大道上、特别是拥有低本钱运作乐成经验的金年会矿业而言，意义特殊。

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已往的结果，受益于低本钱运作；再立于新一轮创业的潮头，仍然要大念“本钱经”。

那么，“本钱经”应该怎么念？

大念“本钱经”，念“好”是目的，念“活”是精要。

一方面既要肯定结果，另一方面，更要正视已往在“低本钱运作“事情中保存的误区：

毋庸讳言，在已往的生产经营中，一些看似投入低的项目最后倒演酿成了高本钱运营。

为什么会有这样的悖论呢？

《孙子兵法》中的“不谋全局者缺乏以谋一域，不谋万世者缺乏以谋一时”对这一现象做了最好的批注。

在一些领域，片面追求低本钱，割裂事物生长的整个链条，专门盯住某一个点或某几节链条，结果虽然这个点是低本钱，可是由于其它部分不匹配，造成了资源的大宗闲置和冗余，从全局来考察的话，自然也就酿成了高本钱经营。

以“学金山、降本钱”运动为例，出于对学降运动的狭隘理解，没有很好地掌握住学降运动的辩证统一，泛起了一些“眉毛胡子一把抓”的现象，该降不应降的本钱都一律降。从短期来看，这种“降”本钱，确实能收益到一定的作用。但从久远来看，如果低本钱带来的是低效率低产出，那么实际结果一定是高本钱，把不应降的本钱降下来，这一定会成为企业今后运转的负荷。

别的，在本钱的分摊方面，泛起了一些不均匀的现象，忽多忽少，缺乏系统性，这直接影响了学、降运动的可连续开展，使具体实施操作的人对学、降运动的纪律难以捉摸，实施起来不可科学掌握，影响了学、降运动的质量。

念活“本钱经”，首先要拓宽“学金山、降本钱”运动的内涵和外延。

经验标明，学、降运动，是一套行之有效的实践运动，是在金融�；渚跋�，领导班子经过重复推敲、科学决策，摸索出来的、具有立异意义的乐成经验�？孔耪馓蹙�，我们突出了金融风暴的围困，成为矿业企业中为数未几实现增长的企业。“学、降”运动就是我们念活“本钱经”最鲜明、最生动的范本。

目今，金融�；丫叱龅凸�，经济苏醒已经泛起曙光。那么，在新一轮创业成为集团公司事情重心的配景下，“金山”还要不要学？本钱还要不要降？

谜底是肯定的，可是不是机械地连续开展，而是在结合新形势基础上，对学、降运动的内涵和外延进一步地拓展和深化。

一方面，应该看到，在学、降运动中，我们的“降本钱”并不是狭隘地捂住“口袋”分绝不出，而是科学地使用每一分经费，有利于公司久远生长的，绝不吝啬；倒运于公司生长，事无巨细、锱铢必较。这个灵活的机制，极大地激活了员工的创立性，发明出了一批在以往的生产经营中，保存的可降本钱空间。在新一轮创业中，我们另有许多大事要做、另有许多大项目要上，坚持学、降运动中形成的劲头、拼劲和创立力，有利于我们用控制住最低的本钱，实现企业效益的最大化，增强企业的国际竞争力。

另一方面，学、降运动经过一年多的深入开展，已经深入人心，成为员工们的自觉行为准则，在全集团规模内形成了良好的气氛。居安思危，连续、深入推进学、降运动，有利于发挥艰苦斗争本色，葆有随时准备打硬仗、打胜仗的士气。

其次，念活“本钱经”，要用合理的制度规范凝聚人、用人性化的治理感感人、用典范的事迹鼓舞人。

低本钱运作，说究竟是治理学领域的看法；而治理说究竟，就是做好“人”的事情。

员工是创立企业财产的主体，是最直接执行企业决策的群体。员工的思想做通了，决策执行起来自然酣畅淋漓，员工思想做欠亨，决策就只能停留在意识形态层面。

聚沙方能成塔。我们企业是拥有一万九千余名员工的“大摊子”，在新一轮创业中念活“本钱经”，是一项具体到个体的事情，因此，必须充分发发动工、充分依靠员工。

充分发动、依靠员工，就是要用合理的规范凝聚人、用人性化的治理感感人、用典范的事迹鼓舞人。

无规则不可周遭。企业的治理离不开各项规章制度，它是企颐魅正常运转的基础包管，员工们事情、生活都必须遵循一定的操作准则，有功则赏、有过则罚。

可是需要引起注意的是，制度的最终目的是效劳于企业生长，它不应该成为挫伤员工事情的积极性利器。

因此，制度之外，也需要引进人文眷注，这集中体现在公司各级领导及职能部分对员工政治上要体贴、事情上要支持、生活中要照顾；要努力营造愉悦的事情情况，充分调发动工的主观能动性；要在业务上能给员工指导，使员工心悦诚服，树立公正正直、态度平和、勤政务实的形象。

再次，念活“本钱经”，依然要依靠自主立异实现低本钱运作。在市场竞争中，许多企业将削减人员与人为、压缩本钱等作为降低本钱的主要手段，其拭魅这种做法在差别水平上降低的是企业的运营能力、员工的事情激情以及产品的品质等。

只有长期的本钱优势才是有意义的，从自主立异中罗致养分，是取得连续性本钱优势的源泉。

自主立异，意味着我们在思维上早人一着、行动上快人一步；无须赘言，科技创立了金年会，科技立异带来的强劲生产力在我们已往的生长历程中，爆发了巨大效益，也是我们获取低本钱优势的主要途径。

坚持科技的先行优势，就能坚持低本钱的相对优势，掌握竞争的主动权。

最后，念活“本钱经”，要用生长的眼光看待竞争敌手，摒弃一劳永逸的思想。

世界上没有一成稳定的工具，同样，也没有一成稳定的优势。

我们说的低本钱优势是相对优势，不是“亘古”的优势。技术的改变、消费看法的改变、规模的变革等都可以使已经获得本钱优势的企业丧失竞争优势。如果守着已取得的一时的本钱优势不放，而不去适应市场需求的变革，那么它即将面临被淘汰的危险，因为今天的本钱优势在明天可能会消失殆尽。

大浪淘沙，不进则退；因此，必须用生长的眼光看待竞争敌手，不可只满足于一时的结果，而要坚持一种的�；馐�，并不绝地将这种意识转化为动力，在治理上、科技上不绝推陈出新，这样才华连续葆有低本钱优势。

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“一个未经市场风雨考验的企业，算不上真正意义上的乐成企业，只有经过风雨事后依旧坚持不败的企业，才算得上真正乐成的企业。”美国著名治理学家、《基业长青》作者吉姆·柯林斯曾如此判断。

已往的2009年，金融�；萌司亩�。在中央一揽子计划的资助下，中国经济体验了刻骨铭心的“Ｖ”形反转。金年会矿业在2009年的金融�；心媸魄靶�，以中流砥柱的坚不可摧，顶住了惊涛骇浪，更以坚持了两位数的增长骄人业绩，再度跃入了民众的视野。

“低本钱”战略所焕发的巨大能量，让金年会这个“草根企业”不但存活至今，并且活得充满活力、充满生机，充满了一种自己独吞的“金年会精神”。

大江日夜流，慷慨歌未央。

准确判定本钱走势，科学实施“低本钱”战略，使金年会矿业综合实力大大增强。

在新一轮创业中，低本钱运作将继续引领金年会稳健地走在加入构建节约型社会的辉煌大道上。

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